← Till översikten över utbildningar och metoder
PPI – positiv påverkan och inflytande
Hur framför du en idé, skapar delaktighet eller är tydlig med vad du förväntar dig? Som ledare påverkar du andra genom både det du säger och hur du lyssnar.
Positive Power and Influence, PPI, är ett utbildningsprogram med en modell för att utforska och utveckla olika sätt att påverka. En central tanke är att kunna välja förhållningssätt efter situationen, samtidigt som du värnar relationen.
Bakgrunden till PPI
Positive Power and Influence utvecklades under 1970-talet av David Berlew och Roger Harrison. Programmet hämtade inspiration från bland annat forskning om motivation, makt och samspel i grupper, där arbete av Harvardforskarna David McClelland och Robert Bales ingick.
En viktig fråga var hur människor kan få inflytande och bidra till förändring även när de saknar formell makt över dem de vill påverka.
Varför utforska hur du påverkar?
Vilka påverkansstilar använder du oftast i dag? Vilka andra sätt skulle kunna vara användbara i vissa situationer?
Frågorna kan vara relevanta när du vill:
- framföra idéer och förankra dem i organisationen
- skapa delaktighet i ett förändringsarbete
- tydliggöra förväntningar och önskemål
- hantera olika uppfattningar med respekt för dem som berörs.
Push och pull – olika sätt att påverka
Inom modellen används begreppen push och pull för att beskriva olika riktningar i samspelet. Push innebär att du för fram dina argument, förväntningar eller förslag. Pull innebär att du involverar andra eller skapar engagemang kring en gemensam riktning.
Båda kan vara användbara. Det handlar om att uppmärksamma vad situationen kräver och hur ditt sätt att påverka tas emot.
Push: övertyga och hävda
- Övertyga: föreslå idéer och argumentera med fakta och logik som stödjer eller talar emot ett förslag.
- Hävda: uttrycka förväntningar, ge omdömen och tydliggöra villkor eller konsekvenser.
Pull: överbrygga och attrahera
- Överbrygga: involvera och stödja, fråga efter synpunkter, lyssna och visa öppenhet. Det kan också innebära att medge misstag eller osäkerhet.
- Attrahera: söka en gemensam grund och beskriva en möjlig framtid som andra kan känna engagemang inför.
Hur påverkar du andra i dag?
Tänk på ett samtal där du ville få gehör för något viktigt. Argumenterade du, uttryckte du en förväntan, undersökte du den andras perspektiv eller beskrev du något ni skulle kunna åstadkomma tillsammans?
Vad fick du för respons? Vad skulle du vilja pröva nästa gång?
Tydlighet och respekt i samma samtal
Att utveckla sin förmåga att påverka kan innebära att både bli tydligare med sin egen ståndpunkt och mer lyhörd för andras perspektiv.
En praktisk utgångspunkt är att undersöka vad du vill uppnå, vad som är viktigt för den andra och vilken relation du vill bidra till. Ibland behövs tydliga argument. Ibland behöver du först lyssna och förstå mer.
Utforska vidare
Vill du fördjupa dig i kommunikation och samarbete? Läs om Nonviolent Communication, NVC eller Förtroendefullt Samarbete.
Mer information om själva utbildningsprogrammet finns hos The Influence Company: Positive Power & Influence.
Du kan också återvända till översikten över utbildningar och metoder.
